SORTEO FOVISSSTE 2010

Pues ya se comenzó con la publicación para que los acreditados de FOVISSSTE se inscriban al sorteo 2010. Este es un mercado potencial de sumo interés para nosotros, ya que en la segunda etapa de Rincones de la Hacienda III tenemos solo vivienda Galaxia, y los clientes de FOVISSSTE son preferentemente para este tipo de vivienda.

Lo mismo pasa en Tula, hay que estar pendiente de que todas aquellas personas que sabemos que cotizan para el FOVISSSTE y que no hayan tenido crédito se inscriban.

Para los que quieran checar la publicación de el sorteo les dejo el siguiente link. Como los demás, por favor copien la siguiente dirección y péguenla en su navegador para bajar el archvio. La dirección es : http://www.box.net/shared/nnrk9vexz2

Presentación ROC

Aquí les pongo un link para que vean una de las presentaciones de ROC, el cual contiene todos los datos condensados para que les sirva como guía. Sin embargo, la semana siguiente les daremos una carpeta de ventas a cada uno de ustedes con otras presentaciones que son mucho más detalladas y gráficas tanto para los clientes como para ustedes.

Ya saben... Copien la siguiente dirección http://www.box.net/shared/ecr9h2qja2 en su buscador para poder bajar la presentación.

Salduos!!!

Nueva Metodología de Ventas

Como ya hemos venido platicando y dando cursos, es importante que cambiemos nuestra manera de pensar y de hacer las cosas para obtener muchos mejore resultados en lo personal y en lo profesional.

Los tiempos cada día son más complicados y la situación económica hoy más que otros años se está sintiendo y está en mente de todos. Por eso, hoy, la mejor posibilidad de inversión es a través de un bien inmueble y esto nos genera a nosotros una oportunidad para poder salir adelante exitosamente.

Aquí pongo un link con la dirección donde podrán bajar la información de uno de los cursos que les presentamos, donde explicamos como vamos a comenzar a operar en GCB y además la explicación de lo que es el SPIN.

Si están interesados, copien el siguiente link (http://www.box.net/shared/2h3x8id1tv) en su buscador y ahí podrán bajar la presentación para que la estudien.

Recuerden que estaremos trabajando dando talleres para que este nuevo ezquema sea lo más familiar, pero no es arte de magia, tienen que trabajar.

Saludos a todos!

INFONAVIT TOTAL E INFONAVIT TOTAL AG

A partir de hace dos semanas se firmó un nuevo convenio para el otorgamiento de mas recursos para el programa INFONAVIT TOTAL BANAMEX entre INFONAVIT y BANAMEX. A partir de este programa se han derivado varios cambios que tenemos que tomar en mente.

INFONAVIT TOTAL de 5.8 a 10.99 VSM

Este es el mismo crédito que veníamos trabajando de INFONAVIT TOTAL, pero con un cambio muy importante. Cambia de 4.5 VSM como mínimo a 5.8 VSM, lo cual seguramente va a hacer que algunos de nuestros clientes se desperfilen.

Efectivamente, hoy quedan fuera del programa todas aquellas personas que ganen entre 4 VSM y 5.7 VSM diarios. Es por esto que tenemos que tener este número muy a la mente. ¿Qué opciones tienen los que se queden en este rango? Pues por el momento, y derivado al avance de la meta 2009 no muchas, ya que básicamente la única opción que les podemos ofrecer es un crédito tradicional. Con estos clientes hoy tenemos que ofrecerles un COFI o un crédito hipotecario con Apoyo Infonavit.

Recuerden que en Infonavit Total (cualquiera de sus variedades) solo les prestan el 95% de su crédito. En la modalidad de INFONAVIT TOTAL TRADICIONAL el saldo de la subcuenta de vivienda se usa al 100% en una sola exhibición.

INFONAVIT TOTAL AG (11-24.9 VSM)

Este producto tiene muchas ventajas, quizá la más importante sea la que no existe un monto máximo de la vivienda, al contrario de todos los demás productos de INFONAVIT.

AG significa "Anualidades Garantizadas" y esto consiste en que el saldo de la subcuenta de vivienda no se otorga normalmente en una sola exhibición. Esto es porque los acreditados que tienen un sueldo entre los 11 y los 24.9 VSM generalmente tienen subcuentas de vivienda con grandes montos. Cuando el saldo de la subcuenta de vivienda es mayor al 5% que no financia el INFONAVIT y la suma de todos los gastos notariales (impuestos y derechos, gastos de titulación operación y financieros y avalúo), entónces el remanente se va dividiendo hasta en 5 años.

¿Para qué sirve el que se queden con el resto de el saldo de la subcuenta de vivienda? Para amortizaciones a capital o para garantizar pagos no hechos por parte de los patrones o por pérdida de empleo. No se toman en cuenta las prorrogas en esta contabilidad.

A continuación enumero los beneficios de este programa:

• Puede usarse el remante del SSV para el pago de el crédito en el caso de pérdida de empleo.
• No hay límite en el precio de la vivienda que se quiera adquirir.
• El monto del crédito no es mayor al 95% de la vivienda.
• El crédito INFONAVIT TOTAL AG se tramita 100% en INFONAVIT y según las bases y reglas de crédito del instituto, así que una de las ventajas es que no se checa buró de crédito.
• Se paga el crédito por medio de descuento en nómina.
• Se puede solicitar un crédito conyugal.
• Cuentas con seguro de vida y seguro de protección de pagos.
• Las aportaciones patronales sirven para amortizar el crédito.
• El acreditado podrá contar con los beneficios que otorga el INFONAVIT a través de sus diversos programas como el de Garantías Infonavit.

Los requisitos son los mismos para cualquier persona que quiera tener un crédito en INFONAVIT, y hay que recordar que tan solo se puede tener un crédito a pesar de haber pagado uno anteriormente.

Para ver la presentación, pueden accesar al siguiente link: Para verlo copienlo y peguenlo en su buscador - http://www.box.net/shared/77y1xrqhjg

PRECALIFICACIÓN ANTICIPADA

A partir de los primeros días de Agosto, entra en vigor para INFONAVIT el tema de Precalificación Anticipada, que no es nada más que la posibilidad de que los acreditados que no cumplen con los 116 puntos puedan ejercer su crédito. Años anteriores se había trabajado con el "ahorro voluntario" que era una cantidad de dinero que la gente tenía que depositar al INFONAVIT por concepto de "compra" de puntos.

Hoy esto ya no existe y durante más de la mitad del año, muchas personas que querían comprar, pero que no tenían los puntos suficientes se tuvieron que esperar hasta poder acumular dichos puntos.

El problema venía cuando las fechas para que pudieran ejercer sus créditos eran de más de un año, causando que los clientes se desanimaran.

Hoy ya el INFONAVIT ha lanzado un nuevo programa y está muy sencillo, pero hay que comprender unos puntos básicos para que podamos hacer el cálculo de las diferencias:

1. En el ezquema de PRECALIFICACIÓN ANTICIPADA, el cliente puede ejercer solamente el 90% de su crédito. Aquí tengan mucho ojo, porque si el monto de crédito es mayor al de operación, entónces el INFONAVIT le prestará al acreditado el 90% del monto de crédito a otorgar.
2. El saldo de la subcuenta de vivienda puede cubrir, si este es suficiente, el 10% que no cubre el crédito.
3. Salvo lo anterior, las diferencias se calculan de la misma manera.

BUENAS Y NUEVAS NOTICIAS SOBRE SUBSIDIOS

El día de hoy estuvimos en una reunión con la gente de INFONAVIT, donde se trataron básicamente los temas de Subsidios e Hipotecas Verdes y todo lo relacionado con las ecotecnologías y los criterios para su empleo.

Les puedo comentar que el panorama parece mucho más favorable de lo que estábamos contemplando en un principio, ya que se aclararon muchas de las dudas de el trabajo con los verificadores de obra y los criterios para la aplicación de los subsidios.

No quiero animarlos mucho, pero definitivamente hoy muchas de las dudas que teníamos tuvieron muy buenas soluciones, lo que definitivamente haría mucho más fácil la aplicación de estos subsidios y la posibiliadad de que si hagamos vivienda en este sentido.

Los mantendré al tanto para que podamos avisarles a nuestros clientes.

Saludos a todos!

SUBSIDIOS

El Jueves de la semana pasada se dió el comunicado oficial por parte de INFONAVIT de como van a operar los subsidios federales de CONAVI para esta dependencia y además cuales son los requisitos en ecotecnologías y de diseño urbano que requieren tener los conjuntos habitacionales y las casas las cuales tengan subsidio.

En este sentido, y según el análisis que hemos venido viendo, resulta por el momento muy complicado realizar vivienda con subsidio. Lamentablemente esto significa que a todos los clientes que tenemos para subsidio no les podremos vender una vivienda.

Es muy importante saber explicarles a los clientes porque no les vamos a poder vender. Les tiene que quedar muy claro de que esta situación no es resultante de un capricho por parte de esta empresa ni mucho menos. La problemática radica en que las condiciones que se presentan resultan inviables y tienen además un impacto directo sobre el precio de la vivienda.

Estamos en negociaciones con el INFONAVIT y con CONAVI para ver de que manera podremos dar vivienda a todos esos clientes que se quedaron con espera del subsidio, sin embargo, las negociaciones llevarán tiempo y no es seguro de que exista ningún cambio, por lo que nuestra estrategia debe de cambiar y debemos de seguir trabajando en tener créditos sin subsidio para nuestras casas.

Saludos a todos y no se les olvide poner sus comentarios, dudas o sugerencias para hacer que este ejercicio siga creciendo...

CRÉDITOS TRADICIONALES INFONAVIT 2009

El panorama de créditos para el 2009 en INFONAVIT esta presentando una serie de cambios comparados con la forma de trabajar estos mismos en periodos anteriores.

El INFONAVIT esta dirigiendo los esfuerzos de los desarrolladores hacia vivienda de tipo económica o de bajos ingresos, dejando la parte de vivienda tradicional cada día más lejos de su meta prioritaria.  El estado de Hidalgo es un claro ejemplo, donde el año pasado tuvimos 1,435 creditos y este año solamente 875.  Si bien, esta meta esta apoyada por el segmento de créditos totales, de los cuales contamos con 1,325 este ano, tenemos una meta comparablemente menor a la del periodo anterior.

Ademas de esta situación, tambien debemos de entender que los créditos tradicionales y los créditos totales seran asignados conforme al programa operativo anual (POA), el cual funciona de manera muy sencilla, el POA consiste en dividir la meta anual entre 12 meses, dando por resultado la cantidad de creditos que se pueden individualitzar al mes sin necesidad de que existan cartas promesas.  El INFONAVIT da una carta promesa cuando se dan más de los créditos asignados por mes y segun esta regla, mientras mas se inscriban en un mismo periodo de tiempo mas largo sera el tiempo de dicha carta promesa.

En este sentido, que debemos hacer?  La respuesta es muy sencilla:  DIVERSIFICAR NUESTROS PRODUCTOS HIPOTECARIOS.  Cada día se tienen mas variedad de productos hipotecarios en el mercado, y si bien el de INFONAVIT es el mas sencillo, ya no resulta tan interesante.

Nosotros en GCB ganamos cuando cobramos las casas, no cuando las inscribimos en el sistema y nos dan una carta promesa, asi que, ¿no nos convendría buscar otras opciones y asi poder cobrar nuestras comisiones antes?

Mas adelante estaremos trabajando en capacitaciones de diferentes productos hasta que a base de la praáctica nos volvamos expertos en todos las diferentes opciones de creédito y así poder lograr superar esta situacion y asi poder tener mas ventas este año.

Saludos a todos como siempre... y por favor no se olviden de poner sus comentarios...

Bienvenidos

La idea de la creación de este blog es que tengamos un lugar centralizado para poder compartir información, estar al tanto de las últimas noticias que tengan que ver con GCB y su operación en ventas.

Cualquiera puede escribir comentarios y sugerencias al blog y al final del camino de lo que se trata es de que todos podamos retroalimentarnos con ideas e información que se genere en Grupo Constructor Blancomex.

También si quieren que escribamos sobre un tema en particular lo haremos.

Espero que se animen a formar parte de este nuevo proyecto y que escriban aquí todas sus dudas y comentarios, ya que nos servirá para mejorar e integrarnos mucho más.

Muchas gracias y buen día....

SERGIO