Guía para Precalificaciones de Subsidios

Con algunos estuve en la oficina el día de ayer y les dí un documento que sirve como guía para realizar las precalificaciones de vivienda económica con y sin subsidios. A continuación pongo un link para que puedan bajar este archivo y lo adjunten a sus carpetas de ventas.

http://www.box.net/shared/1lxeepllxq

o también la pueden bajar en la siguiente dirección

http://shrinkify.com/1ovl

o en la siguiente dirección

http://dl.dropbox.com/u/4372341/Guia%20Precalificacion%20Subsidios.pdf

Saludos

¿Cuál es tu profesión?

Esta es una pregunta que me vino a la mente el día de hoy. He estado viniendo trabajando mucho estos últimos días porque quiero escribir en un libro todas las experiencias de ventas, los aciertos y también los desaciertos que hemos llevado a cabo.

Lo que bien me doy cuenta, es que las ventas en la industria inmobiliaria de interés social tienen fundamentos y características distintas a la venta de otros productos y servicios en general. Estamos en un negocio muy demandante y hoy también entendemos que además está sujeto a presiones económicas y culturales que hacen que el proceso de venta sea más complejo.

Sin embargo, no es de esto de lo que quería hablar. Quiero hablar hoy de nosotros, los vendedores, los que generamos ese motor para esta industria. Lamentablemente, me he encontrado que hay muy poca literatura en el ramo de los bienes raíces en México, y más lamentable en el ramo del interés social.

El otro día comentando con un grupo de corredores de bienes raíces en la ciudad de México, después de explicarles nuestro modelo de negocio, no me daban crédito a lo interesante que para ellos se podría convertir participar en éste. En resúmen, hasta que no se conoce bien, parece para muchos que el vender casas de interés social es un poco menos que despreciable.

Ahora yo les preguntaría ¿ustedes opinan de la misma manera? o más bien ¿creen que al contrario, que estamos en una situación mucho mejor profesionalmente hablando?

Yo creo que estamos en una mucho mejor situación, con muchas más oportunidades y retos. Sin embargo creo que hoy tenemos un grave, muy grave problema. Es por esto que el título de este blog se llama ¿Cuál es tu profesión?

Por favor contéstense esta simple pregunta...

¿Ya lo hicieron?

Ahora la reflexión... Profesion (al)... ¿qué se les viene a la mente con esto?

Pues realmente profesion y profesional son justamente parte de lo mismo, de la misma palabra y por lo tanto del mismo significado. ¿Entónces porqué no somos profesionales? Y por favor entiéndanme que en este significado no se toma en cuenta un papel que demuestre el grado de estudios, sino que de la voluntad que tiene uno hacia su trabajo.

Reflexionen un poco esto... ¿Cuál es tu profesión? ¿En eso eres profesional?

Cada nuevo día presenta una oportunidad para cambiar lo que vemos que estamos haciendo mal.

Concurso - calculadoras

Como ustedes son el ejemplo de ir a la guerra sin fusil, y además el objetivo es que podamos estar practicando el cálculo de los impuestos y derechos así como de las diferencias que tendrán nuestros clientes, voy a hacerles un concurso, donde el premio sea precisamente una calculadora...

Sé lo que estarán pensando, pero vale la pena que practiquen y además tengan este instrumento que siempre que los veo les hace falta.

Impuestos y Derechos para vivienda con y sin subsidios en Tulancingo

Para que puedan realizar sus precalificaciones correctamente, aquí les pongo los montos de Impuestos y Derechos para los dos tipos de vivienda Universo / Valencia (recuerden que vamos a cambiar los nombres, así que vale mucho la pena que se vayan acostumbrando).

UNIVERSO / VALENCIA ECONÓMICA (sin subsidio - precio $204,486.00) - $2,651.52

UNVIERSO / VALENCIA ECONÓMICA (con ecotecnologías - precio $223,588.35) - $3,033.61

Espero que con estos temas no tengan problemas para calcular sus diferencias.

Saludos

SUBSIDIOS

Como hemos estado viendo, los subsidios se manejan casi de la misma manera que se habían estado trabajando en años anteriores, pero con algunos cambios que si bien no son significativos, si valen la pena recordar y menejar a la perfección para poder dar una mejor atención a nuestros clientes.

Recuerden visitar la página de INFONAVIT (http://www.infonavit.org.mx/) donde se explica el funcionamiento de los subsidios así como de los documentos que tienen que llenar los clientes dentro de su expediente.

Requisitos:

1. Ser trabajador que cotize al INFONAVIT y que además cuente con la puntuación necesaria para poder obtener un crédito.



2. No haber tenido con anterioridad un crédito INFONAVIT.



3. No haber tenido anteriormente un apoyo de subsidio para vivienda por parte de CONAVI.



4. No ganar en lo individual más de 2.6 VSMMDF ($4,541.64), o en el caso de créditos conyugales el ingreso no debe superar los 4 VSMMDF ($6,987.14)



5. Cumplir con un ahorro previo de $8,733.92 (5 VSMMDF). En el caso que el trabajador no tenga esta cantidad en su saldo de subcuenta de vivienda, entónces deberá de hacer una aportación voluntaria por la diferencia entre el monto del ahorro previo y el monto de su saldo de subcuenta. Explíquen siempre al cliente que esta diferencia se le deposita directamente al INFONAVIT y que nosotros les proveeremos la ficha de depósito correspondiente. Todo el monto depositado se usa a favor de su crédito.



6. Para casas de $223,588.35 el monto del subsidio federal será hasta de $57,643.87 (33 VSM).



7. Para acceder al uso del subsidio, el cliente deberá de comprar una casa equipada con ECOTECNOLOGÍAS las cuales son: Calentador solar, calentador de depósito, llaves ahorradoras de agua, WC de 4.8 litros, focos ahorradores, botes de basura para separar los depósitos.



8. Todos los clientes que van a comprar con el uso del subsidio federal deberán ser precalificados en el apartado de HIPOTECA VERDE. Dependiendo del salario diario integrado de cada trabajador se le otorgarán desde 0 hasta 7 VSM extra en su crédito por comprar casa con estas características.



9. Para saber si califican o no para el programa de subsidio "ESTA ES TU CASA" tienen que precalificar al cliente y si les aparece la siguiente imágen en la parte derecha de la pantalla, quiere decir que si califica para el programa. Si no aparece la imágen, entónces no califica. Sin embargo, si tienen dudas, no se queden callados, nos pueden contactar a Rosy, José Miranda, Haydeé o a mi para que preguntemos en INFONAVIT y así le puedan informar correcta y detalladamente al cliente. La imágen es la siguiente:

La solicitud de SUBSIDIO FEDERAL la pueden bajar de el siguiente link: http://www.box.net/shared/bd1x7xnozd

Si tienen alguna duda, no olviden dejar sus comentarios aquí o en twitter (@gcblancomex)

SALUDOS

BLANCOMEX EN TWITTER

Hay que acercarse cada día más a la tecnología y a los instrumentos que nos permitan ser más dinámicos y estar en cada momento más comunicados. Es por esto que les informo que a partir de hoy, también podemos seguir todo el proceso de ventas vía TWITTER.

En su buscador deben de poner: http://twitter.com/gcblancomex y ahí estaremos junto con este blog comunicando situaciones y novedades en todo nuestro proceso. Por eso es importante que conjuntamente todos estemos ayudando a este proceso y hacerlo mejor.

Como es la primera vez que les escribo este año, les deseo lo mejor para ustedes y sus familias, sobretodo salud y después trabajo. Tenemos mucho por hacer, pero juntos seguro vamos a poder lograrlo.

Sergio Velazco

SORTEO FOVISSSTE 2010

Pues ya se comenzó con la publicación para que los acreditados de FOVISSSTE se inscriban al sorteo 2010. Este es un mercado potencial de sumo interés para nosotros, ya que en la segunda etapa de Rincones de la Hacienda III tenemos solo vivienda Galaxia, y los clientes de FOVISSSTE son preferentemente para este tipo de vivienda.

Lo mismo pasa en Tula, hay que estar pendiente de que todas aquellas personas que sabemos que cotizan para el FOVISSSTE y que no hayan tenido crédito se inscriban.

Para los que quieran checar la publicación de el sorteo les dejo el siguiente link. Como los demás, por favor copien la siguiente dirección y péguenla en su navegador para bajar el archvio. La dirección es : http://www.box.net/shared/nnrk9vexz2