Presentación ROC

Aquí les pongo un link para que vean una de las presentaciones de ROC, el cual contiene todos los datos condensados para que les sirva como guía. Sin embargo, la semana siguiente les daremos una carpeta de ventas a cada uno de ustedes con otras presentaciones que son mucho más detalladas y gráficas tanto para los clientes como para ustedes.

Ya saben... Copien la siguiente dirección http://www.box.net/shared/ecr9h2qja2 en su buscador para poder bajar la presentación.

Salduos!!!

Nueva Metodología de Ventas

Como ya hemos venido platicando y dando cursos, es importante que cambiemos nuestra manera de pensar y de hacer las cosas para obtener muchos mejore resultados en lo personal y en lo profesional.

Los tiempos cada día son más complicados y la situación económica hoy más que otros años se está sintiendo y está en mente de todos. Por eso, hoy, la mejor posibilidad de inversión es a través de un bien inmueble y esto nos genera a nosotros una oportunidad para poder salir adelante exitosamente.

Aquí pongo un link con la dirección donde podrán bajar la información de uno de los cursos que les presentamos, donde explicamos como vamos a comenzar a operar en GCB y además la explicación de lo que es el SPIN.

Si están interesados, copien el siguiente link (http://www.box.net/shared/2h3x8id1tv) en su buscador y ahí podrán bajar la presentación para que la estudien.

Recuerden que estaremos trabajando dando talleres para que este nuevo ezquema sea lo más familiar, pero no es arte de magia, tienen que trabajar.

Saludos a todos!

INFONAVIT TOTAL E INFONAVIT TOTAL AG

A partir de hace dos semanas se firmó un nuevo convenio para el otorgamiento de mas recursos para el programa INFONAVIT TOTAL BANAMEX entre INFONAVIT y BANAMEX. A partir de este programa se han derivado varios cambios que tenemos que tomar en mente.

INFONAVIT TOTAL de 5.8 a 10.99 VSM

Este es el mismo crédito que veníamos trabajando de INFONAVIT TOTAL, pero con un cambio muy importante. Cambia de 4.5 VSM como mínimo a 5.8 VSM, lo cual seguramente va a hacer que algunos de nuestros clientes se desperfilen.

Efectivamente, hoy quedan fuera del programa todas aquellas personas que ganen entre 4 VSM y 5.7 VSM diarios. Es por esto que tenemos que tener este número muy a la mente. ¿Qué opciones tienen los que se queden en este rango? Pues por el momento, y derivado al avance de la meta 2009 no muchas, ya que básicamente la única opción que les podemos ofrecer es un crédito tradicional. Con estos clientes hoy tenemos que ofrecerles un COFI o un crédito hipotecario con Apoyo Infonavit.

Recuerden que en Infonavit Total (cualquiera de sus variedades) solo les prestan el 95% de su crédito. En la modalidad de INFONAVIT TOTAL TRADICIONAL el saldo de la subcuenta de vivienda se usa al 100% en una sola exhibición.

INFONAVIT TOTAL AG (11-24.9 VSM)

Este producto tiene muchas ventajas, quizá la más importante sea la que no existe un monto máximo de la vivienda, al contrario de todos los demás productos de INFONAVIT.

AG significa "Anualidades Garantizadas" y esto consiste en que el saldo de la subcuenta de vivienda no se otorga normalmente en una sola exhibición. Esto es porque los acreditados que tienen un sueldo entre los 11 y los 24.9 VSM generalmente tienen subcuentas de vivienda con grandes montos. Cuando el saldo de la subcuenta de vivienda es mayor al 5% que no financia el INFONAVIT y la suma de todos los gastos notariales (impuestos y derechos, gastos de titulación operación y financieros y avalúo), entónces el remanente se va dividiendo hasta en 5 años.

¿Para qué sirve el que se queden con el resto de el saldo de la subcuenta de vivienda? Para amortizaciones a capital o para garantizar pagos no hechos por parte de los patrones o por pérdida de empleo. No se toman en cuenta las prorrogas en esta contabilidad.

A continuación enumero los beneficios de este programa:

• Puede usarse el remante del SSV para el pago de el crédito en el caso de pérdida de empleo.
• No hay límite en el precio de la vivienda que se quiera adquirir.
• El monto del crédito no es mayor al 95% de la vivienda.
• El crédito INFONAVIT TOTAL AG se tramita 100% en INFONAVIT y según las bases y reglas de crédito del instituto, así que una de las ventajas es que no se checa buró de crédito.
• Se paga el crédito por medio de descuento en nómina.
• Se puede solicitar un crédito conyugal.
• Cuentas con seguro de vida y seguro de protección de pagos.
• Las aportaciones patronales sirven para amortizar el crédito.
• El acreditado podrá contar con los beneficios que otorga el INFONAVIT a través de sus diversos programas como el de Garantías Infonavit.

Los requisitos son los mismos para cualquier persona que quiera tener un crédito en INFONAVIT, y hay que recordar que tan solo se puede tener un crédito a pesar de haber pagado uno anteriormente.

Para ver la presentación, pueden accesar al siguiente link: Para verlo copienlo y peguenlo en su buscador - http://www.box.net/shared/77y1xrqhjg

PRECALIFICACIÓN ANTICIPADA

A partir de los primeros días de Agosto, entra en vigor para INFONAVIT el tema de Precalificación Anticipada, que no es nada más que la posibilidad de que los acreditados que no cumplen con los 116 puntos puedan ejercer su crédito. Años anteriores se había trabajado con el "ahorro voluntario" que era una cantidad de dinero que la gente tenía que depositar al INFONAVIT por concepto de "compra" de puntos.

Hoy esto ya no existe y durante más de la mitad del año, muchas personas que querían comprar, pero que no tenían los puntos suficientes se tuvieron que esperar hasta poder acumular dichos puntos.

El problema venía cuando las fechas para que pudieran ejercer sus créditos eran de más de un año, causando que los clientes se desanimaran.

Hoy ya el INFONAVIT ha lanzado un nuevo programa y está muy sencillo, pero hay que comprender unos puntos básicos para que podamos hacer el cálculo de las diferencias:

1. En el ezquema de PRECALIFICACIÓN ANTICIPADA, el cliente puede ejercer solamente el 90% de su crédito. Aquí tengan mucho ojo, porque si el monto de crédito es mayor al de operación, entónces el INFONAVIT le prestará al acreditado el 90% del monto de crédito a otorgar.
2. El saldo de la subcuenta de vivienda puede cubrir, si este es suficiente, el 10% que no cubre el crédito.
3. Salvo lo anterior, las diferencias se calculan de la misma manera.