El INFONAVIT esta dirigiendo los esfuerzos de los desarrolladores hacia vivienda de tipo económica o de bajos ingresos, dejando la parte de vivienda tradicional cada día más lejos de su meta prioritaria. El estado de Hidalgo es un claro ejemplo, donde el año pasado tuvimos 1,435 creditos y este año solamente 875. Si bien, esta meta esta apoyada por el segmento de créditos totales, de los cuales contamos con 1,325 este ano, tenemos una meta comparablemente menor a la del periodo anterior.
Ademas de esta situación, tambien debemos de entender que los créditos tradicionales y los créditos totales seran asignados conforme al programa operativo anual (POA), el cual funciona de manera muy sencilla, el POA consiste en dividir la meta anual entre 12 meses, dando por resultado la cantidad de creditos que se pueden individualitzar al mes sin necesidad de que existan cartas promesas. El INFONAVIT da una carta promesa cuando se dan más de los créditos asignados por mes y segun esta regla, mientras mas se inscriban en un mismo periodo de tiempo mas largo sera el tiempo de dicha carta promesa.
En este sentido, que debemos hacer? La respuesta es muy sencilla: DIVERSIFICAR NUESTROS PRODUCTOS HIPOTECARIOS. Cada día se tienen mas variedad de productos hipotecarios en el mercado, y si bien el de INFONAVIT es el mas sencillo, ya no resulta tan interesante.
Nosotros en GCB ganamos cuando cobramos las casas, no cuando las inscribimos en el sistema y nos dan una carta promesa, asi que, ¿no nos convendría buscar otras opciones y asi poder cobrar nuestras comisiones antes?
Mas adelante estaremos trabajando en capacitaciones de diferentes productos hasta que a base de la praáctica nos volvamos expertos en todos las diferentes opciones de creédito y así poder lograr superar esta situacion y asi poder tener mas ventas este año.
Saludos a todos como siempre... y por favor no se olviden de poner sus comentarios...
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